Business Unit Manager

Reportando a la Gerencia General Colombia y la Dirección Global de Terapías, sus funciones serán:

• Ser el responsable del direccionamiento estratégico de la línea a cargo - Terapia para pacientes Agudos, garantizando la gestión del PNL y logrando la optimización de costos, la generación de profit y el posicionamiento en el mercado.
• Ser responsable del diseño e implementación de las estrategias, tácticas y actividades operativas tanto en la áreas core del negocio como en las áreas de soporte, garantizando el funcionamiento adecuado de la operación para el logro de los objetivos.
• Ser el responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para los dispositivos médicos, orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y al mantenimiento de los negocios actuales, para el aumento de las ventas y los ingresos.
• Liderar el área comercial y clínica, impulsando la generación de demanda, definiendo el go to market adecuado, así como la negociaciones de productos que permita establecer metas concretas que se adecúen al portafolio.
• Liderar el área de mantenimiento y operaciones, orientándose a optimizar los procesos, asegurando un funcionamiento adecuado que responda a las necesidades del cliente interno y externo.
• Motivar a la fuerza de ventas y clínica para la consecución de los objetivos, incentivando el trabajo en equipo y reconociendo fortalezas y oportunidades de mejora de cada miembro. Asimismo, promover la capacitación y entrenamiento personalizado, e involucrar al equipo en la toma de decisiones.
• Alinear sus valores con los de la compañía y ser capaz de transmitírselos al equipo comercial para su implementación en la práctica.
• Anticiparse a la competencia y a las tendencias de la industria, a través de un involucramiento en el trabajo de campo que permita identificar insights de mercado que puedan favorecer la estrategia comercial.
• Conocer el mercado institucional y relacionarse activa y estrechamente con los decisores e influenciadores de la decisión, así como con los stakeholders y KOL del sector, para influenciar de manera positiva a los usuarios. Asimismo, conocer el manejo de licitaciones dentro del sector.
• Manejar el presupuesto, la proyección de ventas, el P&G, la rentabilidad y demás indicadores financieros para cumplir con los objetivos de ventas, de manera que el negocio sea más rentable.
• Entender la ruta de acceso con el fin de garantizar el bienestar del paciente y derribar las barreras que limiten el acceso de este mismo al tratamiento requerido.
• Trabajar de manera cross funcional con las demás áreas de la compañía, para aclarar las necesidades de cada una y lograr sincronía para la comercialización del producto.