Dirección/Gerencia Comercial

Liderar la estrategia y ejecución comercial de toda la organización, impulsando el crecimiento, fortaleciendo el relacionamiento institucional y garantizando una operación comercial robusta, técnica y orientada a resultados en un sector altamente especializado y competitivo.

Este rol combina estrategia, negociación, liderazgo de equipos y gestión directa en campo.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada a metas de ventas, participación y rentabilidad.
• Liderar el desarrollo de nuevos negocios e integración transversal del portafolio en negociaciones con instituciones.
• Gestionar el relacionamiento estratégico con IPS, EPS, clínicas, hospitales y stakeholders del sector.
• Establecer presupuestos, márgenes, precios y esquemas de descuentos por la línea de producto.
• Participar y apoyar procesos de licitaciones públicas y privadas, asegurando cumplimiento regulatorio.
• Optimizar la ruta comercial, el mapeo de decisores y la efectividad de la gestión en campo.
• Realizar seguimiento estricto a indicadores y KPIs comerciales, asegurando el cumplimiento de metas.
• Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Compras, Logística, Bodega, Financiero, Marketing y Asuntos Regulatorios.
• Garantizar la gestión de demanda adecuada para encaminar la disponibilidad de producto en términos de inventario, registros sanitarios y tiempos de despacho.
• Transformar y fortalecer el modelo comercial, impulsando disciplina, accountability y cultura de ejecución.
• Desarrollar capacidades comerciales y técnicas del equipo, promoviendo una gestión inspiradora y de alto desempeño.

Alcance de liderazgo

• Equipo directo: 9 líderes de línea a nivel nacional.
• Equipo ampliado: Aproximadamente 30 colaboradores, incluyendo asesores comerciales y asistentes de back office.
• Trabajo transversal con 4-5 especialistas de producto (relación funcional constante).
• Se requiere un líder capaz de transformar equipos, desarrollar talento y movilizar la ejecución en campo con enfoque estratégico.