Gerente de Canal

Responsabilidades Comerciales

• Desarrollo y gestión de clientes de marcas propias, especialmente en canales como hard discounters (D1, Ara) y cadenas como Éxito (marca blanca), Alkosto, Makro y Olímpica.
• Responsable de la negociación comercial: acuerdos, espacios, condiciones específicas para marcas propias.
• Comunicación directa y constante con clientes exigentes en tiempos y entregables.
• Elaboración y seguimiento del presupuesto comercial desde su formulación hasta su revisión con la gerencia.
• Realización de forecast de ventas y evaluación trimestral del desempeño presupuestal.
• Presentación de resultados financieros, interpretación de flujos de caja y análisis de rentabilidad.
• Acompañamiento al área de logística en la gestión de órdenes de compra.
• Coordinación del forecast con planta de producción.

Responsabilidades Técnicas

• Perfil técnico-comercial: debe conocer el desempeño de fórmulas, propiedades de productos, empaques, corrugados y el proceso completo de desarrollo de producto.
• Canal de comunicación técnico con clientes: saber qué es viable producir, qué no, y cómo adaptarlo.
• Gestión de quejas y reclamos: atención al cliente externo e interno, y seguimiento de procesos correctivos.
• Interacción con áreas como calidad, desarrollo, producción y compras para asegurar la viabilidad técnica de los productos.