Head of Sales - SaaS

Buscamos un Head of Sales con amplia experiencia liderando estrategias comerciales en empresas de tecnología y soluciones SaaS. Esta persona será responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento sostenido de software para control de gastos. Por lo que esta persona deberá tener experiencia en venta de SaaS como: software de nómina, facturación electrónica, legalización de gastos, ERP o CRM. El rol requerirá liderazgo probado de equipos de alto desempeño, mentalidad estratégica, fuerte orientación a resultados y dominio profundo del ciclo de venta consultiva B2B.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial integral para la línea de producto SaaS.
• Liderar, desarrollar y motivar a un equipo comercial con roles de hunters, farmers, preventa y canales.
• Diseñar y optimizar el pipeline de ventas, asegurando precisión en forecast, control de KPIs y cumplimiento de targets trimestrales y anuales.
• Implementar metodologías de venta consultiva (ej. MEDDIC, Challenger, SPIN) adaptadas a software empresarial.
• Coordinar estrategias de go-to-market y relacionamiento con marketing, customer success y producto.
• Gestionar negociaciones complejas con clientes corporativos y enterprise.
• Analizar métricas comerciales para tomar decisiones basadas en datos y mejorar conversiones, ticket promedio y CAC.
• Desarrollar estrategias de crecimiento con canales y alianzas comerciales.
• Representar la función comercial ante la dirección y la junta, preparando reportes estratégicos y proyecciones.