Key Account Manager (Industria & Comercio) - Compañía de TI

Profesional con sólida experiencia en la gestión estratégica de cuentas clave en el sector Industria y Comercio, orientado a impulsar la adopción de soluciones tecnológicas y proyectos de transformación digital. Especialista en el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes corporativos, asegurando la alineación entre sus necesidades de negocio y las capacidades del portafolio ofrecido.

Competencias Clave

• Gestión de cuentas estratégicas: Diseño e implementación de planes de cuenta, identificación de oportunidades de crecimiento y maximización del valor para el cliente.
• Expertise en SaaS y soluciones digitales: Conocimiento profundo de modelos de suscripción, plataformas cloud, automatización de procesos y herramientas de analítica.
• Transformación digital: Capacidad para liderar conversaciones consultivas sobre modernización tecnológica, optimización de procesos y adopción de nuevas tecnologías.
• Negociación y cierre de contratos: Experiencia en procesos complejos de venta consultiva, incluyendo licenciamiento, servicios profesionales y soporte.
• Relación con stakeholders C-Level: Habilidad para interactuar con tomadores de decisión en áreas de TI, operaciones y negocio.

Experiencia Relevante

• Gestión de portafolios SaaS orientados a productividad, colaboración, ERP, CRM o soluciones sectoriales.
• Liderazgo en proyectos de transformación digital en empresas de manufactura, comercio mayorista y distribución.
• Cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento en cuentas estratégicas mediante estrategias de cross-selling y up-selling.