Guardar empleo Back to Search Descripción Resumen Empleos Similares Fecha de publicación 20/11/2025Inglés B2 o superiorExperiencia reciente en roles de gerente de canales / partnersAcerca de nuestro clienteMultinacional fabricante de tecnologíaDescripciónDiseñar y ejecutar la estrategia de Partners para Colombia y Perú, alineada con objetivos corporativos y necesidades de cada mercado.Identificar, reclutar y desarrollar alianzas (partners) estratégicas con entidades que aceleren la adopción de servicios SaaS y de confianza digital - incluyendo cámaras de comercio, fintechs, bancos, telcos, universidades y proveedores B2B.Negociar y formalizar acuerdos de colaboración, programas de reventa y planes conjuntos de go-to-market, asegurando valor mutuo.Actuar como contacto ejecutivo principal para alianzas clave, gestionando relaciones a nivel CEO, CTO, CIO y desarrollo de negocio.Colaborar estrechamente con el Country Manager y equipos de ventas para garantizar ingresos impulsados por socios y crecimiento territorial.Supervisar programas de habilitación, capacitación y certificación para socios.Desarrollar planes de negocio conjuntos y tableros de desempeño para cada socio, monitoreando KPIs y asegurando alineación de objetivos.Representar a la compañía en eventos públicos, foros de la industria y conferencias de socios para promover liderazgo en confianza digital.Proveer inteligencia de mercado sobre competidores, tecnologías emergentes e iniciativas digitales del sector público.Liderar campañas de co-marketing con socios estratégicos para generar demanda y reconocimiento de soluciones SaaS.Reportar desempeño de alianzas, pronósticos e impacto en ingresos a la dirección regional y corporativa.Perfil buscado (h/m)Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o TI; se prefiere Maestría.Mínimo 10 años de experiencia en roles de tecnología B2B o transformación digital, con al menos 5 años enfocados en alianzas o desarrollo de canales.Historial comprobado en gestión de socios, desarrollo de negocios o liderazgo de ecosistemas dentro de industrias SaaS, ciberseguridad o servicios de confianza digital.Sólido conocimiento de identidad digital, certificados digitales, soluciones de firma electrónica, notificaciones electrónicas y marcos de ciberseguridad.Experiencia trabajando con instituciones públicas y sectores regulados (finanzas, energía, legal, telecomunicaciones, gobierno).Excelentes habilidades de negociación, planificación estratégica y gestión de relaciones.Presencia ejecutiva y capacidad para generar confianza a nivel C-Level e institucional.Capacidad demostrada para trabajar de manera transversal con equipos de Ventas, Legal, Marketing y Técnico.Dominio del español e inglés (oral y escrito).Profundo entendimiento de la dinámica del mercado colombiano relacionada con confianza digital, adopción de firma electrónica y programas de transformación digital.Pensamiento creativo, alta adaptabilidad, habilidades de resolución de problemas y ejecución estratégica.Qué OfrecemosOportunidad de pertenecer a compañía líder del sectorContactoDaniel GuerreroIngresar referencia para vacanteJN-112025-6888113Resumen de empleoSectorSalesSub SectorCanales de VentaSectorTechnology & TelecomsUbicaciónMedellínTipo de TrabajoPermanenteNombre del consultorDaniel GuerreroJob ReferenceJN-112025-6888113
