Guardar empleo Back to Search Descripción Resumen Empleos Similares Fecha de publicación 31/03/2026Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de tecnologíaExperiencia reciente manejando portafolio de ciberseguridadAcerca de nuestro clienteNuestro cliente es una organización especializada en soluciones y servicios de ciberseguridad, reconocida por su trayectoria, su capacidad técnica y su enfoque consultivo para acompañar a empresas en la protección de sus activos digitales. Opera con un portafolio robusto que abarca servicios gestionados de seguridad, consultoría, auditoría, respuesta a incidentes, monitoreo, pruebas de penetración, gestión de vulnerabilidades y soluciones tecnológicas de fabricantes líderes del mercado. La compañía se distingue por su enfoque innovador, su compromiso con la excelencia técnica y su capacidad para construir relaciones de largo plazo basadas en confianza, servicio y resultados tangibles. Es un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la evolución constante, ideal para profesionales comerciales que disfrutan de roles estratégicos y de alto impacto.DescripciónGestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.Desarrollar estrategias comerciales de retención y crecimiento, garantizando la expansión continua del portafolio en clientes existentes.Identificar necesidades de seguridad, riesgos y oportunidades para alinear soluciones y servicios de ciberseguridad que generen valor.Construir relaciones sólidas con stakeholders clave: CISOs, CTOs, líderes de TI, áreas de riesgo, seguridad y compras.Elaborar y ejecutar planes de cuenta basados en análisis profundo del cliente, mercado y oportunidades emergentes.Colaborar con equipos internos de marketing, preventa, operaciones y servicios profesionales para estructurar propuestas integrales.Utilizar herramientas CRM para gestionar pipeline, forecast, reportes de desempeño y análisis de datos comerciales.Impulsar iniciativas de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.Coordinar la ejecución de servicios o proyectos relacionados con ciberseguridad, asegurando una experiencia fluida para el cliente.Perfil buscado (h/m)El candidato debe contar con formación universitaria en Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o afines; estudios de postgrado como MBA o especializaciones en marketing o finanzas serán valorados.Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en empresas de tecnología o servicios, manejando clientes clave y liderando estrategias de crecimiento.Requisito indispensable: experiencia demostrable en la venta de servicios de ciberseguridad, incluyendo servicios gestionados, consultorías, auditorías, pentesting, gestión de vulnerabilidades u ofertas similares.Debe dominar estrategias de ventas B2B, herramientas CRM, análisis de datos, elaboración de reportes y creación de planes de cuenta estratégicos.Qué OfrecemosOportunidad de formar parte de una empresa especializada en ciberseguridad con alto reconocimiento en el mercado.Portafolio sólido que facilita el desarrollo comercial y acceso a tecnologías líderes.Esquema de compensación competitivo, con salario base y comisiones por desempeño.Capacitación continua y posibilidades de certificación en tecnologías y servicios de seguridad.Entorno de trabajo colaborativo, flexible y orientado al crecimiento profesional.Participación en proyectos de alto impacto en sectores empresariales críticos.Oportunidades claras de desarrollo y posicionamiento en una industria en crecimiento acelerado.ContactoDaniel GuerreroIngresar referencia para vacanteJN-032026-6985297Resumen de empleoSectorSalesSub SectorGerente de CuentaSectorTechnology & TelecomsUbicaciónMedellínTipo de TrabajoPermanenteNombre del consultorDaniel GuerreroJob ReferenceJN-032026-6985297
