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Jefe Canal Tradicional

Colombia Permanente Descripción de Vacante
El/La Jefe Canal Tradicional será responsable de liderar y desarrollar la fuerza de ventas a nivel nacional en el canal tradicional (distribuidores/mayoristas), asegurando cobertura, disponibilidad y visibilidad en tiendas de barrio, quioscos y minimercados. Cumplirás objetivos de volumen y rentabilidad mediante acompañamientos en ruta, negociación persuasiva, ejecución en PDV y control de KPIs como presupuesto, cobertura, efectividad y cartera.

Fecha de publicación 02/03/2026

  • Lidera un equipo nacional en canal tradicional con alto impacto.
  • Rol de crecimiento: ejecución en calle + estrategia comercial.

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una organización de gran tamaño en la industria de FMCG, reconocida por su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y satisfacer las necesidades de sus consumidores. Cuenta con una sólida presencia en el mercado y busca seguir expandiendo su impacto.

Descripción

* Liderar, motivar y supervisar la fuerza de ventas nacional en canal tradicional (distribuidores y mayoristas), garantizando cobertura, disponibilidad y visibilidad de portafolio en tiendas de barrio, quioscos y minimercados.

* Realizar acompañamientos en ruta, dedicando tiempo a entrenar y transformar vendedores en asesores comerciales.

* Negociar de forma persuasiva con distribuidores y el canal.

* Asegurar la ejecución en PDV (Picture of Success): exhibiciones, material POP, precios y participación en anaquel.

* Diseñar y optimizar rutas de venta para maximizar tiempo efectivo y minimizar traslados.

* Gestionar distribuidores (cuando aplique): inventarios óptimos, cobertura, rotación y salud financiera.

* Monitorear y reportar KPIs: cumplimiento de presupuesto (valor/volumen), efectividad de visita, cobertura numérica/ponderada, drop size, ejecución en PDV, cartera y recaudo/rentabilidad.

* Analizar competencia en barrio (precios, promociones y lanzamientos) y proponer acciones tácticas.

* Requisitos: Profesional en Administración, Mercadeo, Ing. Industrial o afines; 3-5 años liderando equipos de ventas en consumo masivo con experiencia directa en canal tradicional y gestión de distribuidores; manejo de indicadores de preventa y distribuidores; Excel avanzado y herramientas SFA/CRM.

Perfil buscado (h/m)

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

  • Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas afines.
  • Conocimiento sólido en estrategias de ventas en el canal tradicional.
  • Habilidad para liderar equipos de trabajo y gestionar relaciones con clientes clave.
  • Capacidad para analizar métricas de desempeño y proponer soluciones efectivas.
  • Experiencia previa en la industria de FMCG será valorada positivamente.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Qué Ofrecemos

  • Oportunidad de crecimiento profesional en una reconocida organización de la industria de FMCG.
  • Ambiente laboral colaborativo y orientado a resultados.
  • Capacitaciones y desarrollo de habilidades profesionales.
  • Beneficios adicionales acordes con la posición.
Contacto
Manuela Fajardo
Ingresar referencia para vacante
JN-022026-6952317

Resumen de empleo

Sector
Sales
Sub Sector
Gerente de Cuenta
Sector
FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Ubicación
Colombia
Tipo de Trabajo
Permanente
Nombre del consultor
Manuela Fajardo
Job Reference
JN-022026-6952317

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.