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Key Account Executive (KAE) - Retail and B2B

Bogotá Temporal COP10,000,000 - COP10,001,000 por año Descripción de Vacante
El Key Account Executive (KAE) es responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal retail farmacéutico, siendo el principal punto de contacto con las cadenas asignadas. Este rol combina la gestión estratégica de la relación comercial con una sólida ejecución operativa: seguimiento de sell-out, control de inventarios, gestión del presupuesto de trade marketing y análisis de datos para la toma de decisiones

Fecha de publicación 27/06/2026

  • Salario Competitivo
  • Ambiente laboral colaborativo y orientado a resultados.

Acerca de nuestro cliente

Compañía farmacéutica multinacional con sede en Estados Unidos, reconocida por investigar, desarrollar y comercializar medicamentos para enfermedades como la diabetes, el cáncer, trastornos inmunológicos, enfermedades neurológicas y la obesidad. Destina una parte importante de sus recursos a la investigación y el desarrollo de nuevos tratamientos, y opera en numerosos países a través de actividades de investigación, fabricación y distribución de medicamentos.

Descripción

  • Gestionar las cuentas asignadas del canal retail farmacéutico, construyendo relaciones sólidas en los distintos niveles de la organización del cliente (comercial, logístico, financiero).
  • Implementar y dar seguimiento a los planes de cuenta, incluyendo condiciones comerciales, activaciones de trade marketing y acuerdos vigentes.
  • Monitorear el sell-out semanal por cuenta, SKU, tienda y ciudad, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
  • Controlar los niveles de inventario (días de stock) y coordinar el reabastecimiento oportuno con los equipos de logística.
  • Gestionar el presupuesto de trade marketing asignado: notas de crédito, apoyos logísticos, actividades comerciales y seguimiento de ejecución.
  • Analizar datos entregados por las cadenas (LOT, ticket promedio, ventas por SKU, canales de compra, clientes nuevos vs. activos) y traducirlos en recomendaciones de negocio.
  • Construir reportes de desempeño por cuenta: sell-out, sell-in, share of market, días de stock y efectividad de activaciones.
  • Identificar oportunidades de crecimiento basadas en insights del canal y comportamiento del paciente.
  • Trabajar de manera transversal con equipos de Ventas, Medical, Marketing, Pricing, Legal y Compliance para la ejecución de iniciativas.
  • Cumplir con los lineamientos del Ecosistema Privado (PE Playbook) y las políticas de cumplimiento, financieras y legales.

Perfil buscado (h/m)

  • Profesional con 2-3+ años de experiencia en KAM, B2B, trade marketing o roles comerciales en el sector salud o consumo masivo.
  • Experiencia comprobada en seguimiento operativo de canal: inventarios, sell-out, presupuesto y activaciones en punto de venta.
  • Capacidad analítica para interpretar datos de canal y convertirlos en decisiones comerciales; manejo avanzado de Excel.
  • Habilidades de negociación e influencia en entornos matriciales.



Autonomía, orientación al resultado y capacidad de gestionar múltiples prioridades simultáneamente

Qué Ofrecemos

Salario: $10.000.000

Auxilio de Vehiculo: 1.091.149
Auxilio de Rodamiento : 1.068.052

Auxilio Salud : 330.000

Contrato Por 1 año con posibilidad de pasar directo con la compañia -Jornada Hibrida

Contacto
Estefany Cely
Ingresar referencia para vacante
JN-062026-7048937

Resumen de empleo

Sector
Retail
Sub Sector
Servicios al Cliente
Sector
Healthcare / Pharmaceutical
Ubicación
Bogotá
Tipo de Trabajo
Temporal
Nombre del consultor
Estefany Cely
Job Reference
JN-062026-7048937

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.