Guardar empleo Back to Search Descripción Resumen Empleos Similares Fecha de publicación 13/10/2026Inglés B2 o superiorExperiencia reciente en venta de nube públicaAcerca de nuestro clienteNuestro cliente es un reconocido fabricante global de tecnología con una sólida presencia en el mercado colombiano y un portafolio orientado a respaldar los procesos de transformación digital de grandes organizaciones.La compañía ofrece soluciones tecnológicas de alto valor y trabaja de manera articulada con clientes, canales, integradores y socios estratégicos para responder a sus desafíos de infraestructura, modernización, datos, aplicaciones y nube pública.Como parte de su estrategia de crecimiento, busca fortalecer su equipo comercial con un profesional capaz de desarrollar el mercado de soluciones cloud, construir relaciones de largo plazo e identificar oportunidades de negocio en organizaciones Enterprise o compañías digitales e ISVs.DescripciónDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones de nube.Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes del segmento Enterprise o ISVs.Construir y administrar un pipeline comercial sólido, manteniendo visibilidad sobre cada etapa del proceso de venta.Comprender los objetivos de negocio y retos tecnológicos de los clientes para estructurar propuestas de valor consultivas.Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, incluyendo líderes de tecnología, infraestructura, arquitectura, transformación digital y áreas de negocio.Trabajar conjuntamente con arquitectos, preventa, especialistas de producto, customer success y equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.Coordinar la construcción y presentación de propuestas comerciales, modelos de consumo, casos de negocio y negociaciones contractuales.Gestionar ciclos de venta consultiva de mediana y alta complejidad, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la oportunidad.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.Desarrollar relaciones con canales, integradores y aliados estratégicos que permitan ampliar la cobertura y generación de demanda.Mantener actualizado el forecast de ventas, pipeline, planes de cuenta y avances comerciales en las herramientas de CRM.Cumplir los objetivos de ingresos, consumo de nube, rentabilidad y crecimiento definidos para el territorio o portafolio asignado.Mantenerse actualizado frente a tendencias de nube pública, modernización de aplicaciones, migración, analítica, inteligencia artificial y optimización de infraestructura.Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos, sesiones con clientes y actividades de generación de demanda.Perfil buscado (h/m)Buscamos un profesional con experiencia sólida en venta consultiva de tecnología y conocimiento reciente del mercado de nube.El candidato deberá cumplir con los siguientes requisitos:Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.Mínimo cinco años de experiencia laboral en venta consultiva de tecnología.Experiencia desarrollada en fabricantes de tecnología, hyperscalers, integradores, canales o partners tecnológicos.Experiencia reciente gestionando o comercializando soluciones de nube pública en al menos uno de los siguientes ecosistemas:Amazon Web Services, AWSMicrosoft AzureGoogle Cloud Platform, GCPExperiencia comercial con clientes del segmento Enterprise o Independent Software Vendors, ISVs.Trayectoria en generación de demanda, apertura de cuentas, desarrollo de oportunidades y cierre de negocios.Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores técnicos y de negocio.Conocimiento de modelos de consumo de nube, migración, modernización de aplicaciones o soluciones de infraestructura cloud.Capacidad para construir propuestas de valor a partir de los retos operativos, tecnológicos y financieros del cliente.Experiencia gestionando pipeline, forecast, planes de cuenta y métricas comerciales mediante herramientas CRM.Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y relacionamiento con tomadores de decisión.Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.Inglés intermedio o avanzado, deseable para la interacción con equipos regionales o globales.Certificaciones comerciales o técnicas en AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform serán consideradas un valor agregado.Qué OfrecemosContrato laboral a término indefinido directamente con la compañía.Salario competitivo acorde con la experiencia del candidato.Esquema de compensación variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.Posibilidad de desarrollar negocios con clientes Enterprise e ISVs.Acceso a un portafolio tecnológico competitivo y a equipos especializados de preventa, arquitectura y producto.Exposición a proyectos relevantes de transformación digital, modernización y adopción de nube pública.Interacción con equipos regionales y globales.Oportunidades de formación, certificación y crecimiento dentro de la organización.ContactoDaniel GuerreroIngresar referencia para vacanteJN-102026-7123190Resumen de empleoSectorSalesSub SectorGerente de CuentaSectorTechnology & TelecomsUbicaciónBogotáTipo de TrabajoPermanenteNombre del consultorDaniel GuerreroJob ReferenceJN-102026-7123190
