Guardar empleo Back to Search Descripción Resumen Empleos Similares Fecha de publicación 28/10/2026Inglés B2 o superiorExperiencia reciente en venta de nube pública (AWS, GCP, Azure)Acerca de nuestro clienteNuestro cliente es un reconocido fabricante global de tecnología con una sólida presencia en Colombia y un portafolio integral de soluciones de cloud, infraestructura y servicios tecnológicos. La compañía se caracteriza por su capacidad de innovación, su orientación al cliente y el desarrollo de soluciones que apoyan la transformación digital de empresas de diferentes industrias.Como parte de su estrategia de crecimiento en Colombia, la organización busca fortalecer su equipo comercial con un profesional especializado en venta consultiva de soluciones cloud para clientes del sector privado e Independent Software Vendors, ISVs.DescripciónDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones cloud en clientes del sector privado e ISVs en Colombia.Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline comercial sostenible.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.Construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrolladores de software, líderes de tecnología, áreas de transformación digital y tomadores de decisión.Comprender los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para posicionar soluciones cloud acordes con sus necesidades.Promover soluciones de infraestructura cloud, almacenamiento, capacidad de cómputo, bases de datos, servicios administrados y otras soluciones relacionadas.Desarrollar oportunidades con ISVs, apoyando la migración, modernización y despliegue de sus aplicaciones en ambientes cloud.Trabajar de manera articulada con equipos de preventa, arquitectura, producto, marketing, canales y servicios profesionales.Elaborar propuestas comerciales y coordinar la construcción de soluciones técnicas y financieras competitivas.Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes, aliados y socios de negocio.Mantener actualizado el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, oportunidades y planes de cuenta.Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y presentar reportes periódicos sobre ventas, proyecciones y desarrollo de mercado.Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de generación de demanda.Monitorear las tendencias del mercado cloud, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y adquisición de nuevos clientes definidos por la compañía.Perfil buscado (h/m)Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, adquirida en fabricantes o partners de tecnología.Experiencia obligatoria y demostrable en venta consultiva de soluciones de nube pública, como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform (GCP).Experiencia gestionando oportunidades comerciales relacionadas con servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, migración de cargas de trabajo, modernización de aplicaciones y modelos de consumo cloud.Conocimiento y experiencia en la comercialización de infraestructura tecnológica, software, plataformas digitales o servicios administrados.Trayectoria desarrollando nuevos negocios y gestionando clientes del sector privado, empresas de software, startups tecnológicas, compañías SaaS o ISVs en Colombia.Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar cuentas estratégicas, construir pipeline y generar nuevas oportunidades de negocio.Habilidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, perfiles técnicos y líderes ejecutivos.Sólidas competencias de negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación efectiva y trabajo con equipos multidisciplinarios.Inglés avanzado indispensable, debido a la interacción frecuente con equipos regionales y globales.Se valorará el conocimiento del ecosistema de canales cloud y de procesos de migración y modernización de cargas de trabajo.Qué OfrecemosVinculación directa con un fabricante global de tecnología.Oportunidad de desarrollar el mercado cloud en Colombia y participar en proyectos de transformación digital.Exposición a clientes estratégicos del sector privado y al ecosistema de ISVs.Acceso a entrenamiento y certificaciones relacionadas con tecnologías cloud.Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable por cumplimiento de objetivos.Entorno de trabajo dinámico, innovador y orientado a resultados.ContactoDaniel GuerreroIngresar referencia para vacanteJN-102026-7123190Resumen de empleoSectorSalesSub SectorGerente de CuentaSectorTechnology & TelecomsUbicaciónBogotáTipo de TrabajoPermanenteNombre del consultorDaniel GuerreroJob ReferenceJN-102026-7123190
